Подорожание Xbox Series X — разбираю гениальный ход Фила Спенсера

В сети шум и гам по поводу действий Microsoft. Опять. Снова. В который раз. Сижу на барахолке и отслеживаю колебания цен у работяг и их отношение к ситуации. Общаюсь с реальными покупателями и смотрю по сторонам шире. Опыт ясно подсказывает, что Фил Спенсер и компания что-то задумали, и постараюсь на пальцах показать ситуацию. Более того, мнение можно будет проверить уже через пару месяцев. Ниже будет немного финансовых отчетов и личных наблюдений.

Microsoft поднимает цены на Xbox Series X второй раз за полгода

Тезисом сегодняшнего повествования будет фраза: «Какая разница, по какой цене не покупают консоли Xbox?». В среде обывателей ходят разные мнения и они думают, что коробочка от Microsoft пользуется спросом. Она немного, но стабильно продаётся. Но это не так.

Помните крокодильи слёзы вокруг Xbox One S, и как все сокрушались безоговорочному лидерству PlayStation 4? Так вот, у Xbox Series всё намного драматичнее. За первые 5 лет XoS был продан примерно в 47 млн штук. Xbox Series все ещё не преодолел отметку в 30 млн. У старого медиацентра не было периода пандемии, когда он единственный был доступен на прилавках по $300, а конкурента, только по знакомству, отдавали за $1000. Последнее поколение консолей не просто провалилось, а сделало это с громким треском.

Продажи консолей Xbox за последние 10 лет

График аналитического агентства. Нас интересуют красные показатели. Для наглядности стоит сравнить декабрь 2018 и декабрь 2024 года. Вспомнить, как обстояли дела тогда и сделать далеко идущие выводы. Здесь не поштучная продажа, а денежная, но всё равно виден регресс и упадок.

Люди видят «тренд» на падение продаж, в то время как PS5 в прошлом году установила рекорд за последние 20 лет. В этом году недобор был на уровне погрешности. В следующем выходит GTA VI.

Сезонный фактор в консольном мире

Между Sony PlayStation и Xbox от Microsoft есть принципиальная разница, наблюдаемая последние 20 лет. Японское устройство стабильно продаётся в течение года, в то время как изделие от американцев пользуется спросом только на новогодние праздники. В чёрную пятницу и новогоднюю неделю продаётся половина всех коробоксов. На графике выше отчётливо видна подобная закономерность в виде ярко выраженных пиков.

Из этой закономерности есть прямое следствие — Фил Спенсер и компания активно распространяют скидки именно в данный период. Для тех, кто пропустил, напомню: первые скидки на Xbox Series были через год после старта, а у самураев только через четыре. Американская консоль подвержена американским традициям.

Гениальный план Фила Спенсера

Мою теорию можно будет проверить в ноябре 2025 года. От размера скидки станет ясно — это игра с ценами или кризис игрового подразделения. В течение года, новое устройство от Microsoft берут лишь случайные геймеры. Доминирование конкурента тотальное и любой продвинутый пользователь без раздумий возьмёт альтернативный вариант. Сегодня коробку берут случайные граждане, далёкие от индустрии. Осознанный выбор «Я хочу», в подавляющем числе будет сделан в новогодние праздники. Именно в этот момент в магазинах может появиться «предложение», от которого невозможно отказаться. Противопоставление "было — стало" создаст удобный контраст для поклонников бренда.

Премиальная консоль для элитных геймеров

Альтернативный вариант развития событий — увеличение «ценности консоли» в глазах потребителей. Люди мало ценят то, что легко достаётся. С премиальными устройствами логика ломается. Если дорого, значит качественно и хорошо.

Вспомните историю с PS3 первых ревизий за $600. Многие до сих пор не понимают, почему она столько стоила. Её оценивали исключительно в связке с Xbox 360 за $400. Никто не разбирался и не вникал в суть. Во главе угла стояла стоимость, а не содержание. Именно цена — планка и показатель.

Распродажа Xbox One X за $300

Цена формирует представление об устройстве. В ноябре 2019 года Microsoft снижает стоимость премиального устройства с $500 до $300. Данная скидка действовала до полной распродажи складских запасов. В ноябре 2020 года появляется Xbox Series S за те же $300. А теперь вспомните отношение подавляющего числа геймеров к двум устройствам по одной стоимости. Элитарная Xbox One X превратилась в тыкву, хотя во всём превосходила наследника. Цена определила восприятие гаджета.

Бюджетная стоимость обесценивает устройство и наоборот. Чем выше цена, тем желаннее и привлекательнее оно выглядит, особенно если взять на скидках.

Поддержка сторонних производителей Xbox

Ни для кого не секрет, что консоли продаются в убыток и окупаются за счёт массового охвата аудитории. Но со сторонними производителями подобное невозможно. Если на рынке есть Xbox Series X за $500 и Lenovo Legion Xbox Black за $900, то у второго не будет ни единого шанса. Поклонник бокса почешет репу и возьмёт оригинал.

Увеличение стоимости сделает более привлекательным альтернативный вариант, даже если цена на него не изменится. Фон имеет значение.

Широка Xbox, но отступать некуда

Игровое подразделение Microsoft сегодня находится в точке, когда терять больше нечего. Любая безумная идея будет лучше, чем ожидание неминуемого коллапса. Если знать, что будет через 2–3 года, то к событиям можно подготовиться, вспахать почву и внушить окружающим правильные мысли.

• Два года назад никто и подумать не мог о сливе внутренних игр на платформу конкурента, а сейчас это обыденность.
• Два года назад не было речи о выходе Steam на консолях Xbox, а сегодня обсуждают работу лаунчера.
• Два года назад никто не думал, что Microsoft переквалифицируется в издателя, а сегодня обсуждают выпуск гаджетов от OEM-производителей.
• Два года назад не верили в выход Xbox на процессорах Intel и выпуск консолей сторонними производителями — сегодня это состоявшийся факт.
• «Инсайдеры» и «утечки» удачно ложатся на почву неуверенных в себе людей. Толпа готова оправдывать любые события.

Себестоимость консолей для платформодержателей

В сети нет достоверной информации о затратах на производство. Большинство материалов сводятся к понятию «стоимость данного устройства я вижу…» без конкретики. В 2020 году многие ставили планку в $550–600. На этом месте можно было бы остановиться и перейти к следующей мысли, но как экономист со стажем заострю внимание на одной особенности.

• Существует цена устройства у ворот завода (те самые $550–600).
• Существует цена устройства с учётом доставки до ворот продавца.
• Существует цена устройства с учётом выгоды продавца.

Когда нам озвучивают стоимость устройства в $600, это означает, что в неё включены услуги грузоперевозчика и услуги ритейлера. Никто не будет заниматься розницей за "спасибо". Sony может предложить распространителям дисковые версии игр, на которых те будут зарабатывать. Чем больше людей в округе купило консоль, тем больше заработают магазины на продаже дисков. А вот мелкомягкие подобного предложить не могут. Филу Спенсеру нечего предложить розничным точкам для снижения ценника, кроме демпинга.

То есть, при одинаковой себестоимости устройств у ворот завода, у Sony будут более выгодные условия в магазине, плюс бесплатная реклама и выкладки. Microsoft пошла по пути цифровизации и потеряла связующее звено с покупателями, а с ним и контроль цен.

Послесловие

Не верю в поднятие стоимости устройства из-за экономической обстановки. В 2006 году Sony демпинговала свою консоль на $350. Никакие экономические обоснования не могли встать между ней и любовью геймеров. Если платформодержатель захочет увеличить продажи, он приложит максимум усилий, дабы сделать гаджет привлекательным в глазах пользователя. Цена консоли и ее обоснование никогда не лежали в плоскости прибыли.

Microsoft уходит в режим экспериментов. Их устройство больше не опора игрового бизнеса, а лишь имиджевый атрибут — «для галочки». Продажи собственной консоли больше не имеют определяющего значения и стали побочным эффектом. Классические консоли Xbox теперь символ бренда, а реальное развитие ляжет на плечи дружественных производителей, которым дозволено воплощать амбициозные идеи корпорации.