Помимо четырех крупных распродаж Steam, которые проводятся каждый год (весной, летом, осенью и зимой), теперь проводится целая серия битв скидок, называемых фестивалями. Однако, как показало исследование, эти бесконечные битвы на фронте скидок идут в ущерб эффективности. И это очевидно: продажи в Steam сегодня в четыре раза менее эффективны, чем в 2019 году.
На основе анализа 4600 наименований в магазине Steam исследователь рынка Newzoo обнаружил, что распродажи в Steam уже не генерируют столько трафика, как несколько лет назад. Во время распродаж люди собирались в магазине и отправлялись за покупками. Те времена прошли: хотя в 2019 году трафик на распродаже в Steam вырос в 38 раз, сегодня он сократился в четыре раза. По данным статистиков, это напрямую связано с ростом количества игр, выпускаемых в Steam каждый год. У аналитиков есть три ключевых сообщения:
В 2024 году дисконтные кампании в целом (в глобальном масштабе и по отдельности) были почти в четыре раза менее эффективны с точки зрения увеличения количества просмотров страниц, чем в 2019 году.
Распродажи отдельных игр значительно эффективнее глобальных распродаж - это интуитивно понятно, поскольку большинство скидок на отдельные игры не так сильно конкурируют с другими играми, которые также предлагаются в заметных рекламных местах в Steam и с аналогичными диапазонами скидок. Однако влияние отдельных мероприятий по продаже игр снизилось гораздо сильнее, чем столь же снижающееся влияние глобальных продаж.
Огромное количество игр участвующих в крупных распродажах Steam означает, что конкуренция за известность сейчас ожесточена как никогда.
По данным Newzoo продажи по-прежнему будут важны, но уже не будут иметь прежнего влияния. Как разработчики могут этому противостоять? Внешние генераторы трафика становятся все более важными и могут компенсировать часть утраченного внимания:
Наиболее успешные игры, как правило, меньше зависят от внешнего трафика, вероятно из-за высокой видимости на внутренних каналах Steam.
Эффективность различных внешних платформ в привлечении трафика существенно различается: некоторые платформы работают лучше других в конвертации показов в посещения.
Согласно исследованию только оптимизация помогает иметь хорошую репутацию в самом магазине Steam. Разработчикам рекомендуется регулярно обновлять страницу магазина. Это имеет смысл для игр, находящихся в разработке, но даже для полностью готовых игр разработчикам следует время от времени переделывать страницу магазина - будь то просто скриншоты и новые трейлеры или соответствующие теги.