Платформа Steam продолжает доминировать на рынке цифровой дистрибуции игр, несмотря на высокую комиссию в 30%. Секрет успеха может крыться в необычном поведении покупателей – многие приобретают игры, в которые никогда не собираются играть.
Крис Зуковски, аналитик Steam, отмечает, что Valve создала уникальную экосистему, где пользователи покупают игры "на будущее". По его данным, среднестатистический геймер часто добавляет игры в список желаемого, даже не пробуя бесплатные демоверсии.
Яркий пример – коллега Зуковски Крис Рэй, у которого в библиотеке Steam числится 6062 игры. При этом он запускал лишь около 20% из них. Хотя часть игр поступила для профессиональных обзоров, большинство было куплено лично.
Эксперт сравнивает ситуацию с Netflix, где у пользователей больше контента, чем они могут потреблять. Steam успешно монетизировал эту психологическую особенность – желание иметь доступ ко всему, даже без планов использовать.
Крупные распродажи в Steam только усиливают этот эффект. Геймеры массово скупают игры со скидками, пополняя свои "бэклоги" - списки несыгранных игр.
Разработчики готовы платить Valve высокую комиссию, поскольку платформа собрала аудиторию, которая покупает игры импульсивно. Это сильно отличает Steam от конкурентов вроде Epic Store, несмотря на их более выгодные для разработчиков условия.